Cómo cobrar a los clientes por las pruebas de penetración | Una guía para los MSSP
Introducción
Pruebas de penetración Los servicios se están volviendo cada vez más populares entre las organizaciones que buscan identificar y solucionar problemas cibernéticos. vulnerabilidades. Como tal, los MSSP tienen la oportunidad de ofrecer servicios de pruebas de penetración como parte de su cartera de servicios de seguridad administrados. Ofrecer estos servicios puede ayudar a los MSSP a aumentar su base de clientes y seguir siendo competitivos en un mercado saturado. Sin embargo, es importante que los MSSP sean conscientes de cómo cobran a los clientes por los servicios de pruebas de penetración para asegurarse de que obtienen ganancias de cada trabajo. En esta guía, discutiremos las diferentes formas en que los MSSP pueden cobrar a los clientes por los servicios de pruebas de penetración para que puedan maximizar las ganancias mientras brindan un servicio de calidad.
Precios de tarifa plana
Una forma en que un MSSP podría cobrar a los clientes por los servicios de pruebas de penetración es ofreciendo una estructura de precios de tarifa plana. Este tipo de fijación de precios funciona mejor cuando las organizaciones tienen un conjunto fijo de requisitos de seguridad o si buscan una evaluación única. Con este modelo, el MSSP ofrecería un precio predeterminado que cubre todos los costos de mano de obra y materiales asociados con la realización de la prueba de penetración. Esto permite a las organizaciones presupuestar con precisión y, al mismo tiempo, permite a los MSSP rastrear fácilmente sus ganancias por trabajo.
Precio de tarifa por hora
Otra forma en que los MSSP pueden cobrar a los clientes por los servicios de pruebas de penetración es mediante el uso de una estructura de precios de tarifa por hora. Según este modelo, el MSSP establece una tarifa por hora para sus servicios y cobra en función del tiempo que les lleva completar el trabajo. Este método puede ser beneficioso para organizaciones con necesidades de seguridad complejas o aquellas que requieren múltiples evaluaciones a lo largo del tiempo, ya que les permite ajustar fácilmente su presupuesto de acuerdo con sus necesidades específicas. Además, también permite a los MSSP realizar un seguimiento de cuánto ganan por hora para que puedan garantizar un margen de beneficio saludable al ofrecer estos servicios.
Modelo de tarifa de retención
Finalmente, otra forma en que los MSSP pueden cobrar a los clientes por los servicios de pruebas de penetración es mediante el uso de un modelo de tarifa de retención. Bajo este tipo de estructura de precios, el cliente pagaría una tarifa de retención por adelantado que cubre todos los costos de mano de obra y materiales asociados con la realización de la prueba de penetración. El beneficio de este modelo es que ayuda a garantizar ingresos estables para el MSSP al mismo tiempo que brinda cierto grado de seguridad financiera para el cliente. Además, este tipo de fijación de precios puede ser beneficioso para las organizaciones que requieren múltiples evaluaciones a lo largo del tiempo, ya que les permite presupuestar con mayor precisión a largo plazo.
Conclusión
Los MSSP tienen una variedad de estrategias diferentes que pueden usar para cobrar de manera efectiva a los clientes por los servicios de pruebas de penetración. Al comprender cada una de estas estrategias y elegir la adecuada para su modelo de negocio, pueden asegurarse de maximizar las ganancias al tiempo que ofrecen un servicio de calidad a sus clientes. En última instancia, depende de cada MSSP decidir qué enfoque se adapta mejor a sus necesidades al cobrar a los clientes por estos servicios. Sin embargo, al seguir las pautas descritas en esta guía, los MSSP pueden tomar una decisión informada y asegurarse de que están brindando un servicio valioso a sus clientes.
